Revolution แปลว่า การเปลี่ยนเเปลงอย่างสิ้นเชิง,ปรากฏการณ์ใหม่,การปฎิวัติ
Business Revolution คือ การพลิกโฉมทางธุรกิจ
ข้อดีของธุรกิจ คือลงทุนน้อย เข้าถึงได้ทุกคน แต่เรามาทำเป็นข้อเสีย ลงทุน3หมื่น ทำ2-3เคสไม่ได้ก็เลิกไปเลย
BOP 900.- ดูบ้างไม่ดูบ้าง ถ้าลงทุนซักล้านจะทำจะฟังจะดูแบบไหน...ไม่ได้!ไม่ได้!ใช่มั้ย
หลักการทางการตลาดที่ปรมาจารย์ทางการตลาดของโลกได้เขียนไว้ในหนังสือ
"ทำการตลาดอย่างไรให้โดนใจลูกค้าตลอดการ Marketing3.0"
ที่ไม่มีนักการตลาดคนไหนในโลกไม่รู้จัก "ฟิลิป คลอสเลอร์"
1.Prosumer *networkอื่นพูดได้* แบ่งยุคการตลาดไว้ดังนี้
ยุค1.0 ผู้ผลิตเป็นใหญ่ ผลิตสินค้าเหมือนๆกันเช่นรถยนต์ผลิตออกมาทุกคนต้องใช้เเบบเดียวกัน
ยุค2.0 เริ่มแบ่งเป็นsecment เริ่มคำนึงถึงผู้บริโภคเช่นผู้ชาย/ผู้หญิง,อร์ต่างๆ,รูปแบบต่างๆ
ยุค3.0 ให้เกียรติผู้บริโภค,ผู้บริโภคเป็นใหญ่ เเยกเเยะ ความเเตกต่างตาม lifestyle ของเเต่ละบุคคล เนื่องจากคนเรามีการสื่อสารกันมากขึ้น ไม่เชื่อการโฆษณาต่างๆ เช่นเชื่อมั้ยว่าอั้มใช้มิสทีน,นิชคุณขับยามาฮ่าเราอยู่ต้นกระแสMarketing 3.0
Marketing แบ่งเป็น
Old model หลักการตลาด40:60 ต้นทุน:40ค่าการตลาด:60บริโภค:100
โรงงาน→ขนส่ง→โฆษณา→ค้าส่ง→ค้าปลีก→บริโภค
เช่น น้ำขวด10บาท ต้นทุน 3บาท,ชาเขียว20บาท ต้นทุน5บาท
New model คือรูปแบบการตลาดที่สินค้าจากโรงงานถึงผู้บริโภคที่เป็นprosumer
โรงงาน→prosumer→prosumer→prosumer
ปัจจุบัน เป็นการตลาดเเบบบอกต่อ พิสูจน์จากคนใกล้ตัวใช้ดี ได้ผล
ธุรกิจยูนิซิตี้จ่ายให้เเก่นักธุรกิจสูงมากได้ถึง7-8หลักเนื่องจากบริษัทไม่ต้องจ่ายค่าการตลาด60%
จึงจ่ายตรงมาให้นักธุรกิจอย่างเราเกือบทั้งหมด
จุดเปลี่ยน-Band royalty-House band-Internet-Producer
เจ้าของตรา→ได้เงิน-Consumer ลูกค้า→ได้สินค้า
ธุรกิจต่างๆ พยายามสร้าง Brand royalty ให้เกิดกับสินค้าของตัวเองเเต่ผู้บริโภคกลับสนใจของถูก,ของเเถม ซึ่งผู้เป็นช่องทางการจัดจำหน่าย ขนาดยักษ์ใหญ่คือ Lotus, Macro สร้างHouse brand ราคาถูก สูตรใกล้เคียงกับสินค้าที่เป็นที่นิยมมาวางขายคู่กันตีตลาดบนเเผง เจ้าของbrandต่างๆอยู่ในอันตราย ปลาใหญ่กินปลาเล็ก*
ยุค3.0 prosumer : มาจากคำ 2 คำ รวมกัน คือ1.producerเป็นหุ้นส่วนกับบริษัท,เราเป็นเจ้าของตราสินค้า เราได้เงิน 2.เราเป็น comsumer กินเเล้วได้เงิน
ธุรกิจอื่น พาไปเที่ยวกับดาราไม่กี่คน เป็นสปอนเซอร์ฟุตบอล หรือ รถเเข่งฟอร์มูล่าวัน ซึ่งไม่เกี่ยวกับเราเเต่ที่นี่เราไปกันทั้งเเก๊งหลักร้อยหลักพันไปกันหมด
VIP code ราคา 30,000 บาท หมายถึงความเป็นเจ้าของธุรกิจระดับโลก
2. Personal franchise *networkอื่นก็พูดกัน*
ธุรกิจFranchisc ประกอบด้วยMaster Franchisc→CPFranchisee→7-11
1.ขาย 2.ขยาย ต้องลงทุนเพิ่ม,ไม่เกิน10สาขา 3.Zoning ผู้ซื้อไปซื้อสาขาอื่นไม่ส่งรายได้ถึงเรา,รัศมีทำการไม่เกิน1ซอย 4.ลงทุน3ล้าน 5.รายได้5หมื่นบาท/เดือน คนที่ซื้อแฟรนไชส์7-11คือเค้าต้องการการันตีรายได้ 6.เราได้"เงิน"อย่างเดียว 7.Fix cost ทั้งค่าพนักงาน ค่านำ ค่าไฟ
Personal Franchiseยูนิซิตี้ เป็น franchisee เพียงครั้งเดียว ลงทุนvip code ครั้งเดียว เเต่เป็น master ได้ตลอด ทุกคนสมัครต่อจากเรา เราก็เป็นmaster franchiseของธุรกิจนี้เอง1.ขายก็ได้ 25%2.ขยายแบบไม่จำกัด,ไม่ต้องลงทุนเพิ่ม3.ไม่เป็นzoningทำได้ 50 ประเทศทั่วโลก เเละ 70 จังหวัดทั่วประเทศ4.ลงทุนหลักหมื่น 5.รายได้ไม่จำกัด เงินไหล6.ได้ทั้งเงิน+เวลา+สุขภาพ=HPL7.Fix cost 200 pvทุกเดือน เพื่อสุขภาพของเรา
PS.โอ๊ค จ่ายหมื่นสองแต่รับ4แสน
ธุรกิจนี้เเตกต่างพลิกโลกเพราะเป็น prosumer เเละ เป็น personal franchise (การรวมกันของ master กับ franchisee)
3.Nutraceutical ***only here***
Health industry เพราะคนป่วยเยอะขึ้น เนื่องจากโลกเข้าสู่อุตสาหกรรมอาหารที่มีเเต่สารเร่งความเครียดในชีวิตประจำวันและสิ่งแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลง
Pharmaceutical มีข้อดีเเต่ก็มีข้อเสียตามมา...สาเหตุการเสียชีวิตอันดับ4ในสหรัฐ -โรคหัวใจ-มะเร็ง-ความผิดพลาดทางการแพทย์-ผลข้างเคียงของยาDeath by prescription, the side effect biblesเช่น เป็นเบาหวาน ได้รับจ่ายยากดไต จึงเป็นโรคไตต่อ
เราควรที่จะพึ่งคุณหมอซึ่งไม่มีเวลา หรือหันกลับมาดูเเลเราตัวเราเองตั้งเเต่ต้น
Wellness คือการป้องกันไม่ให้ป่วยการออกกำลังกาย ก็เป็นwellness เเละnutrition คือ อาหารเสริม→รักษาโรคไม่ได้,ไม่มีลิขสิทธิ์,ไม่มีผลข้างเคียง
Unicity คือ Pharmaceutical + Nutrition→Nutraceutical
คำถาม:ทำไมธุรกิจนี้ ไม่เข้าไปในโรงพยาบาล?
คำตอบ:โรงพยาบาลเป็นเเค่ sickness ถ้าธุรกิจของเราทำการตลาดครอบคลุมทั้ง 2กลุ่ม คือ sickness เเละ wellnessเอาไหม?
4.Bioslife ***only here***-เป็นนวตกรรม-Cholesterol
●HDLไขมันดี → เพิ่มโดยการออกกำลังกาย,ฟิตเนส,อุปกรณ์กีฬามูลค่าของธุรกิจนี้มหาศาลหลายหมื่นล้านบาท.เราจะมีMarketshareจากธุรกิจนี้้เท่าไร?ถ้าBioslifeทำให้ HDLเพิ่ม 29 %
●LDLไขมันเลว → ลดโดยการใช้ยาสแตติน(statins)ไทยนำเข้ายาสแตตินมูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านบาท แต่ side effects คือตับวาย,ไตพัง คนที่เสียชีวิตจากไตวาย เมื่อสืบประวัติไปเป็นเบาหวานและใช้ยาสแตตินเป็นระยะเวลานานคำถามเดิมเราจะมี Marketshare จากธุรกิจนี้้เท่าไร? ถ้าBioslifeทำให้ LDL ลด 31 %
5. 4 Partner ***only here***
-Unicity ฝั่งactiveเราต้องทำเองหมดทำให้เราเหมือนมีศักยภาพฝั่งpassiveเราไม่ต้องลดศักยภาพตัวเอง แต่unicityมาช่วยเราทำเรื่องยุ่งยาก
-Unipower คือระบบ →people&process ค่อยช่วยเราไม่ต้องคิดเองทำเอง
-Team → knowledge&experience
-You
6.Happy life project/hlp ***only here***
เงิน เวลา สุขภาพ 100 %
ถ้านักธุรกิจต้องการรายได้เพิ่มจะต้องเพิ่มลูกค้าและลูกจ้าง คำถาม...ใครเป็นพนง.หรือลูกจ้างบ้าง ถ้านายจ้างไม่อยู่เราจะทำงานแบบไหน...ลัลล้า,ไลน์,เฟสบุค...นั้นแหละเรากำลังเพิ่มคนแบบนี้...ปวดหัวมั้ยคำถาม...ลูกค้าเป็นยังไง→ลูกค้าคือพระเจ้า วัน,เหวี่ยงยังไงเราก็ทนใช่ป่ะ
ธุรกิจUnicityเป็นการเพิ่มผู้ประกอบการที่มีคุณลักษณะ
1.รู้ว่าธุรกิจโตยังไง2.แก้ไขปัญหาได้3.เป็นของเค้าเอง
PS.โอ๊ค "ผมเป็นนักธุรกิจที่ทำมาหลายอย่าง ซึ่งเมื่อก่อนคิดว่าเงินคือความสุข...จนวันหนึ่งคุณแม่เสียชีวิตจากโรคมะเร็ง...คุณพ่อเดินมาบอกว่า...การทำงานหนักเพื่อหาเงินอย่างเดียว...มันไม่ใช่แล้วหละ""ถ้าคุณgetธุรกิจนี้แบบผม...มันไม่เกี่ยวว่าต้องลงทุนเท่าไรเพราะเต้นท์รถของผมลงทุนเป็น10ล้าน...แต่ถ้าคุณgetธุรกิจนี้แบบผม...คุณจะร่ำรวยและเป็นมรดกได้ชั่วลูกชั่วหลาน...ต้องนั่งสมาธิหรือทำบุญมาดีๆเพื่อจะเกิดมาเป็นลูกของหลานคุณ...
ที่มา
Vision Revolution. By PS.โอ๊ค อิทธิพล ครุฑระเบียบ รัชดา 30 พ.ย.56
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น